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竞彩足球彩票比分结果墨西乙赛程比分萬裏目少兒評測首（shǒu）先，萬裏目少兒是一家紐交所上市（shì）公司（趣店（diàn））allin的一個素質類教育品牌，它涉及的項目中，絕（jué）大多數是（shì）體育類的。這家上市（shì）公司在“萬裏目少兒”這個項目上allin了多少錢呢？30億，這個錢相當於動因+東方啟明星+YBDL+萬國總年營收的兩倍還多。你可能要問了，押那（nà）麽（me）多錢，到（dào）底（dǐ）投的是什麽模...

萬（wàn）裏目（mù）少兒評測

首先，萬裏目少兒是（shì）一家紐交所上市公司（sī）（趣店）allin的一個素質類教育品牌，它涉及的項目中，絕大多數是體育類的。這家（jiā）上市公司在“萬裏目少兒”這個項目上allin了多少錢呢（ne）？30億，這個錢相當於（yú）動因+東方（fāng）啟明星+YBDL+萬國總年營收的兩倍還多。

你可能要（yào）問了，押那麽多錢，到（dào）底投的是什麽模型呢？www.17c.com可以給這個模型（xíng）下一（yī）個定義：全自營的兒童素質教育一站式綜合體。這個模型有以下幾個特點：

多項（xiàng）目，至少有7個；

一（yī）站式（shì）綜合體（tǐ），體量3500平方米以上，家長可（kě）以帶（dài）著孩（hái）子在裏麵（miàn）學一天，甚至會提供（gòng）親子餐；

最重要的是，全自營。

7個甚至更多項目的研發、3500平方米以上的（de）空（kōng）間的租賃、所有的硬件投入、一個場館裏百來號的人，這些全部都屬於萬裏目的資產、知識產權或者人力資源。www.17c.com可能聽（tīng）說過不少二房東（dōng）模型的綜合體了，但全自營的綜合體模型，我目前能想到的隻有萬（wàn）國體育。

那萬裏目少（shǎo）兒和萬國體育的（de）差異是什麽呢？課程的賣法。

萬裏目少兒隻賣小課包（bāo），而且如果你體驗得不滿意（yì），可以在App上（shàng）麵秒退。沒錯，小課包+秒退，完全不打客戶預付款的主意。要知道，萬國的一張（zhāng）卡可是要大一萬呢。據我所知，在我（wǒ）們行業，目前做得越大的越不喜歡退錢，霸王條款越（yuè）多。而萬裏目少兒的這個架勢，顯然就是要把這些本（běn）來的潛規則全部重新定義。

除此之外，萬裏（lǐ）目少兒還在很多用戶體驗細節上（shàng）下了功夫，我這裏不一（yī）一細數。總之，從廈門的第一（yī）家（jiā）萬裏目來看，這裏已經成為有孩子家庭（tíng）的網（wǎng）紅打卡店，在廈門點評的親（qīn）子類排行中（zhōng），也已（yǐ）經到了第一名（míng）。

那萬裏（lǐ）目少兒為什麽（me）要這麽玩呢？www.17c.com接著一起來分析下這個模型。

先來看表象麵（miàn），從用戶體驗的角（jiǎo）度來看（kàn）這個模型。短課和秒退是可以倒逼服務質量提高的。這一點是真實成立的，我親測過，非常（cháng）有效（xiào）。所有謀求自我保護的、壓退款的機構，其本質是在錢（qián）的問題上怯（qiè）懦，不敢麵對出血的（de）痛，最終會讓自己的服務質（zhì）量（liàng）下降。

www.17c.com可以選擇（zé）逃避，但www.17c.com逃（táo）避不了逃避帶來的後果。相（xiàng）反，小課包和秒退是一種從前端產生的結構性力量（liàng），這個力量會讓整（zhěng）個團隊時時刻刻（kè）有一種恐懼感，時時刻刻想著怎麽讓家（jiā）長不退錢，想著怎麽讓家長續（xù）費。這個時候（hòu），整個團隊自然在客戶服務（wù）上不敢怠慢。www.17c.com（men）常說藝高人膽大，但更正（zhèng）確的說法應該是（shì），膽（dǎn）子大（dà）的人技藝才會高超。www.17c.com（men）行業目前（qián）的大機構，有幾個敢賣小課包+秒退（tuì）的呢？

看完表象麵，www.17c.com挖得深一點，從戰略角度來看這個模型。其實短課、秒退、多項（xiàng）目、綜合體，這些關鍵詞全（quán）都直（zhí）指同一個目標：流（liú）量入口。

萬裏目少兒真實的意圖是成為一個新流量入（rù）口（kǒu），就像天貓（māo）定義自己是買東西的入口、微信定義自己是找人的入口、小米（mǐ）定義自己是智能家電的入口、迪卡儂定（dìng）義（yì）自己（jǐ）是買運動裝（zhuāng）備的入口、名創優品定義自（zì）己是買居家雜（zá）物的入口一樣，萬裏目（mù）少兒定（dìng）義自（zì）己是親子消費的入口。要知道，入口的（de）故事，投資（zī）人是（shì）很喜歡的，因為入口（kǒu）代表了定價（jià）權和壟斷（duàn）權，代表了產生（shēng）了一個很高（gāo）的“認知護城河”，代表了長期穩定的（de）利潤，代表了一個穩（wěn）穩能夠上市的獨角獸。

萬裏目少兒如何成為（wéi）“入口”

那萬裏目少兒要如何（hé）成為（wéi）入口呢？www.17c.com回來看看他的產（chǎn）品：短課、秒（miǎo）退、多項目、綜合（hé）體，這幾個（gè）關鍵詞（cí）都暗示消（xiāo）費者，閉（bì）著眼睛買（mǎi）都沒事。有了這個產品規則，銷（xiāo）售話術太好編了：

“那麽多項目，你總要學（xué）一個吧；學了不喜歡怎麽辦？換（huàn）一個項目繼續學唄？實（shí）在不喜歡怎麽辦，那就（jiù）退了也沒事，www.17c.com上市公司，不差這點錢的”。

所以，萬裏（lǐ）目少兒的每個場館有極高的（de）流量以及極高的轉化率，這簡直就是必然（rán）的。我猜測他們一個館裏過了前期衝量的階段，後續都不需要多少銷售了。

如果（guǒ）你是教育培訓的（de）從業者，讀到這裏（lǐ），一定會覺得這個思路特別不靠譜。你（nǐ）心裏是不是在想：

“這TM哪（nǎ）裏是在做教育？簡直就是遊樂（lè）場啊（ā）？客戶生命周（zhōu）期能長久嗎（ma）？”

你的思路（lù）一點也沒錯，能這麽想的，說明你（nǐ）是一個很（hěn）好的（de）教育工作者。不過，正因為我和你（nǐ）都（dōu）是這個思（sī）路，所以這（zhè）個模（mó）型是（shì）www.17c.com做（zuò）教育的（de）人怎麽想都想不出來的。萬裏目少兒的人是（shì）怎（zěn）麽想出來（lái）的呢？他們會告訴你：

“老（lǎo）子根本（běn）就不是在做一個學校，老子在做的（de）是一個超市、一個電影院、一個遊樂場。”

不得不說，這是一個非常理性的決（jué）策，超市、電影院、遊樂場，這才叫入口。

學校的邏輯和入口的邏輯是不一樣的。你看，複旦、北大（dà）、清華，好學校越難進才越有名。而類似於包玉剛學校的很多“國際學校”，不僅越來越難進，而且越來（lái）越貴。因（yīn）為貴、難進，篩（shāi）選的（de）學生素質才高，才更能讓教育更加不平（píng）等。

所有市場化教育產品（公立教育除外）的價差，其本質是階層躍遷的阻力和欲望的對抗所產生的。在這個意義上，頭部教育資源是維持社會階層不平等的工具，它要讓階層穿越維持在一個比較小的概（gài）率，這樣社會穩（wěn）定又有（yǒu）活力，這樣包玉剛學校才能吃到最好的利潤。

而萬裏目少兒本質上是一個互聯網公司，互聯網的底層衝動就是給草根賦能，拉平階層差異、讓屌絲逆襲。互聯網負責的是順應人性（xìng），而不是改（gǎi）變人性。到了萬裏（lǐ）目少兒，它就希望你三分（fèn）鍾熱度，就希望你是一個好奇寶寶，一個項目學3個（gè）月，裏（lǐ）麵所有項目一圈學下來，也（yě）就（jiù）3年了。你在萬（wàn）裏目少兒不需要堅持，隻需（xū）要好奇。

萬裏目（mù）少兒成長app

萬裏目少兒成長中心是創新打造的素質教育平台，引進國內外權威課程體係，擁有（yǒu）專業的課（kè）程研發團隊，精選優質師資和專業設備，多角度助（zhù）力中國少年兒童在多（duō）領域的興趣啟蒙、潛力開發和科學成長，使其（qí）在（zài）快樂、健康的學習成長體驗（yàn）中，提升多維度的綜合素質能力，開啟更具想象力的人生旅程。

萬（wàn）裏目少兒成長（zhǎng）app亮點（diǎn）

【智（zhì）能化課程管理】

便捷選課：在（zài）線學科介（jiè）紹，真實售後評價

一鍵購課：無需前往門店，操作簡便

線上約（yuē）課（kè）：科學分班，智能排（pái）課

實時退款（kuǎn）：隨時可退款，安心無壓力

【寶寶專屬成長檔案】

AI動作識別，自動生成（chéng）精彩視頻（pín）

獨特成就體係，記錄每一次突破

學員特配手環，實時（shí）監測運動數據

【開放式家長社區】

海量資訊（xùn），教育幹貨一覽便知

開放社區，共同（tóng）分享成長軌跡

軟件介紹

萬裏目少兒（ér）APP是萬裏目少兒成長中心旗下（xià）的官方APP，專注於為0-9歲的少兒提供一站式素（sù）質教育智能化服務，打造素質教育全新體驗。微車違（wéi）章查詢下載安裝-微車違章查詢蘋果版8.3.9 ioses版

萬裏目少兒成長中心是專注0-9歲（suì）少兒的（de）素質教育平台，秉承著“愛與分享”的理念，助力中國少（shǎo）兒在運（yùn）動、藝術、表達（dá）、益（yì）智等多領域的興趣啟蒙，潛力開發和快樂健康成長。此外，對課程、師資、環（huán）境等全（quán）流程嚴（yán）格把控質量，學費隨時可退（tuì），退款實時到賬，為家長們提供便捷安心的育兒解決方案。

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