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企業簡（jiǎn）介（jiè）產品（pǐn）宣傳怎麽寫？

一份完整較的營銷策（cè）劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二（èr）是策劃書正文內容。三是效果預測（cè）即方案的可（kě）行性（xìng）與操（cāo）作（zuò）性。

（一）市場狀況分（fèn）析

要了解整個市（shì）場規模的大小以（yǐ）及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：

（1）整個產品在當前（qián）市場的規模。

（2）競爭品牌的銷（xiāo）售量與銷售額的（de）比較分析。

（3）競爭品牌市場占有率的比較分析（xī）。

（4）消費者群體的年齡（líng）、性別、職業、學曆、收入、家庭結構之市（shì）場目標分析（xī）。

（5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

（6）各競（jìng）爭品牌（pái）市場區域與（yǔ）產品定（dìng）位的（de）比較分析。

（7）各競爭（zhēng）品牌廣告費用與廣告表現的（de）比較分析（xī）。

（8）各競爭品牌促銷（xiāo）活動的比較分析（xī）。

（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。

（10）競爭（zhēng）品牌訂（dìng）價策略的比較分析。

（11）競爭品牌（pái）銷售渠道的比較分析。

（12）公（gōng）司近年產品的財務損（sǔn）益分析。

（13）公司產（chǎn）品的優劣與競爭品牌（pái）之間的優劣（liè）對比分析。

（二）策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明（míng）。

（1）公（gōng）司產品投入市場的政策

策（cè）劃（huá）者在擬定策劃案之前，必須與公司（sī）的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通（tōng），以確定（dìng）公司（sī）的（de）主（zhǔ）要方針政策。雙方要研討下麵的細節；

1。確定目標市（shì）場（chǎng）與產（chǎn）品定位。

2。銷售目標是擴大（dà）市場占有率還是追求利潤。

3。製定價格政策。

4。確定銷售方式。

5。廣（guǎng）告表現與廣告預算。

6。促（cù）銷活動的重點與原則。

7。公關活動的重點與原則。 

（2）企業的產品銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司（sī）的各種產品在一定期間內（通常為一年（nián））必須實現的營業目標。

銷售目標量化有下列優點：

為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。 

為評估工作績效目標（biāo）提供依據。 

為擬定下一（yī）次銷售目標提供基礎（chǔ）。 

（3）產品（pǐn）的推廣計劃

策劃者擬（nǐ）定（dìng）推廣計劃的目的（de），就是要協助實現銷售目標。推廣計劃（huá）包括目標、策略、細（xì）部計劃等三大部分。

①目（mù）標

策劃書必須明確地表示（shì），為了實現整個營銷策劃案的銷售目（mù）標，所希望達到的推廣活動（dòng）的目標。一般可分為：長期，中期與短（duǎn）期計劃。

②策略

決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動（dòng）策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對（duì）產品定位與目（mù）標消費群，決定方（fāng）針表現（xiàn）的主題，利用報紙、雜誌、電視（shì）、廣播、傳單、戶外（wài）廣告等。要選擇何種媒體？各占（zhàn）多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少（shǎo）？使產品的特色與賣（mài）點深入人心。

分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企（qǐ）業（yè）要根（gēn）據需要和可能選擇適合自己的渠（qú）道（dào）進行，一般可分為：經銷（xiāo）商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中www.17c.com，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用（yòng）公司的有限的資源和力量。

促銷價（jià）格策略：促（cù）銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種（zhǒng）促銷活動所希望達成的效果是什麽。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的（de）是什麽。

③細部計劃

詳細（xì）說（shuō）明實施每一種策略所（suǒ）進行的細節。

廣告表現計劃：報紙與雜誌廣告稿的（de）設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創（chuàng）意腳本（běn）、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與（yǔ）雜誌，還有刊登日期與版麵大小等（děng）；電（diàn）視與廣播廣告選擇的節目時（shí）段與次數。另外，也（yě）要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均（jun1）之（zhī）成本）

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送（sòng）樣品、品嚐會、折扣（kòu）等。

公關活動計劃：包括股東會、發布公（gōng）司消息稿、公司（sī）內部刊（kān）物、員工聯誼會、愛心活（huó）動、同（tóng）傳播媒體的聯係等。 

（4）市場調（diào）查計劃

市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場（chǎng）資料與（yǔ）情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前（qián）述第一（yī）部（bù）分市場（chǎng）狀況分析中的12項資（zī）料，大都可通過（guò）市場調查（chá）獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

然（rán）而，市場調（diào）查（chá）常被高層領導人與（yǔ）策劃（huá）書人員所忽視。許多企業每年投入（rù）大筆廣告費，而不注意市場調（diào）查，這種（zhǒng）錯（cuò）誤的（de）觀念必須（xū）盡快（kuài）轉變（biàn）。

市場調查與推廣計劃一樣，也包含了（le）目標，策略以及細部計劃三（sān）大項。

（5）銷售管理計劃

假如把營（yíng）銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的（de）。市場調查計（jì）劃是負責提供情報，推廣計（jì）劃是海空軍掩（yǎn）護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻（gōng）城掠地，才能獲得決（jué）定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和（hé）職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬製度（工資與獎金）等。

（6）財務損益預估

任何營銷策劃（huá）案（àn）所（suǒ）希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。隻（zhī）要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用（yòng））、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前（qián）利潤。

（7）方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是（shì）計劃執（zhí）行（háng）的“前哨（shào）站”，一方麵，對整個方案的可行性與操（cāo）作性進行必要的事前分析，另一方麵，對事（shì）後的執行進行必要的監督工（gōng）作的鋪墊。這也決定方（fāng）案最後是否通過的重要的衡量標準（zhǔn）之一。供參考。

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