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商務談判的禮儀：

商務談判禮儀（一）--談判準備 

商務談判之前首先要確定談判人員，與對方談判代（dài）表的身份、職務要相當。 

談判代（dài）表要有（yǒu）良（liáng）好的綜合素質，談判前應整理好自己的儀容儀表，穿著要整潔正式、莊重。男士應刮淨胡須，穿西服必須打領帶。女士穿著不宜太性感，不宜穿細高跟鞋，應化淡妝。 

布置（zhì）好談判會場，采用長方形或橢圓形的談判桌，門右手座位或對麵座位為尊，應讓給客方。 

談判前（qián）應對談判主題、內容、議程作好充分準備，製定好計劃、目標及談判（pàn）策（cè）略。 

商務談判禮儀（二）--談判之初 

判之初，談判雙方接觸的第一（yī）印象十分重（chóng）要，言談舉止要盡可能創造出友好、輕鬆的良好談判氣氛。 

作自我介紹時要自（zì）然大方，不可露傲（ào）慢（màn）之意。被介紹到的人應起立一下微（wēi）笑示意（yì），可（kě）以禮貌地道："幸會（huì）"、"請多（duō）關照"之類。詢問對方要客氣，如"請教尊姓大名"等。如有名片，要（yào）雙手接遞。介紹完畢，可選擇雙方共同感興趣的話題進行交談。稍作寒暄，以（yǐ）溝通感情，創造溫和氣氛。 

談（tán）判之初的姿態（tài）動作也（yě）對把握談判氣氛起著重大（dà）作（zuò）用，應（yīng）目光注視（shì）對（duì）方時，目光應停留於對（duì）方雙眼至前額的三角區域正方，這樣使對方感到被（bèi）關注，覺得你誠懇嚴肅。手心衝上比衝下好，手勢自然，不（bú）宜亂打手勢（shì），以免造成輕（qīng）浮之感。切忌雙臂在胸（xiōng）前交叉，那樣顯（xiǎn）得十分傲慢無（wú）禮（lǐ）。 

談判之初的重要任務是摸清（qīng）對方的（de）底細，因此要認真聽對方談話，細心觀察對方舉止（zhǐ）表情，並適當給予回應，這樣既可了解對方意圖，又可表現出尊重（chóng）與禮貌（mào）。 

商務談判禮儀（yí）（三）--談判之中 

這是（shì）談判的實質性（xìng）階段，主要是報價、查詢、磋商、解決矛盾、處理冷場。 

報價--要明確無誤（wù），恪守信用，不欺蒙對方。在談判（pàn）中報價不得變換不定，對方一旦接受價格，即不再（zài）更改。 

查詢--事先（xiān）要準備好有關問題，選擇氣氛和諧時提出，態度要開誠布公。切忌氣氛比較冷淡或緊張（zhāng）時查詢（xún），言辭不可過激或追問不休（xiū），以（yǐ）免引（yǐn）起對方反感甚（shèn）至惱（nǎo）怒。但對原則性問題應當力爭不讓。對方回答查問時不宜隨意（yì）打斷，答完時（shí）要向解答者表示謝意。 

磋商（shāng）--討價還價事關雙方利益，容易因情（qíng）急而失禮，因此更（gèng）要注意保持風度，應心平氣（qì）和，求大同，容（róng）許存小異。發言措詞應（yīng）文明禮貌。 

解決矛盾--要就事論事，保持耐心、冷靜，不可因發生矛盾就怒氣衝衝，甚至進（jìn）行人身攻擊（jī）或侮辱對方。 

處理（lǐ）冷場--此時主（zhǔ）方要靈活處（chù）理（lǐ），可以暫時轉移話題，稍作鬆弛。如果確實已無話可說，則應當機立斷，暫時中止（zhǐ）談判，稍（shāo）作休息後再重新進（jìn）行。主（zhǔ）方要主動提出話題，不要讓冷場持續過長。 

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