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網易嚴選app相關新（xīn）聞

每逢春節前夕，茅台酒總會變得很搶（qiǎng）手。官方指導價為1499元/瓶的飛天茅台在哪裏？在遵義茅（máo）台機場、茅台國際大酒店的貨架上，在電商平台的購物車裏，但在（zài）“擼茅黨”的招法之下，一般消費者成功入手的概率不大。2020年底，茅台酒又多了一種線（xiàn）下直銷（xiāo）模式——2500元套裝，包括一瓶1499元的飛天茅（máo）台及價值（zhí）約1000元的茅台（tái）係列酒（jiǔ）。

去經銷商化（huà），擁抱新平（píng）台，貴州茅台的經銷渠道悄然生（shēng）變，可謂幾（jǐ）家歡樂幾家愁：傳統經銷商（shāng）焦慮增加；線上線下（xià）新渠道加（jiā）入，消費者（zhě）搶到（dào）平價飛天茅台的門檻降低；新渠道（dào）出廠價變相提高，上市公司營收和利潤增厚，促其穩健發展。

打“飛的”搶茅台

受（shòu）疫情影響，國內很多航空公司機票價（jià）格（gé）折扣力度加大，但飛往遵義茅台（tái）機場的部分航班機票（piào）價格一直（zhí）堅挺。按照該（gāi）機場的政策，指定航線乘客（kè）憑登機牌和身份證，可以1499元/瓶的價格購買兩瓶飛天茅台。目前飛天茅台市場（chǎng）價（jià）為每瓶2800元至（zhì）3000元，飛一趟茅台機場，“擼茅黨”能有300元至500元的賺頭。

但最近打“飛的”搶茅台的利潤空間越來越小。按照茅台機場新發布的政（zhèng）策，能否按1499元/瓶（píng）買到兩瓶（píng）飛天茅台，不僅要（yào）看登機牌，還要看機票價格，接近經（jīng）濟艙的全價才能享受（shòu）“優惠價（jià）”。

中國證券報記者發現，廈門航空從杭州、哈爾濱、大連、武漢、廈門、泉州直達茅台機場航班的旅客，必須是經濟（jì）艙Y艙(經濟艙全價票)、經濟艙B艙(經濟艙（cāng）九折票)、經濟艙H艙(經濟艙八折票)。昆明航空從西雙版納、芒市直達茅（máo）台機場航班的旅客，必須是T艙(通過昆明航空官網（wǎng）訂票，訂票時選購“茅台專享”產品)。吉祥（xiáng）航空從上海虹橋直達茅台機場航班（bān）的旅客，必須是公（gōng）務艙C艙、公務艙D艙、經濟艙Y艙(僅限全價票（piào）)。

上述舉（jǔ）措不僅帶動航（háng）空公司機（jī）票（piào）價格上漲，茅台國際大酒店更是一房難求，因為入住（zhù）該酒店可享受每人購買兩（liǎng）瓶1499元/瓶飛天（tiān）茅台“特權”。中國證券報記者通過攜程查詢，茅（máo）台國（guó）際大酒店1月9日(星期六)僅剩至（zhì）尊套房(5788元/晚)和豪（háo）華別墅(9998元（yuán）/晚)，而（ér）標間（jiān）和大床房（fáng）早已售罄。

“訂房得有關係（xì），甚至要提前兩個（gè）月才能訂到。”一位去過該酒店的投資者說，外地人（rén）根本訂不到，房間被當地“關係戶”搶光。他們雇人排隊，每次給予100元勞務費。

剛需蜂擁而至

浙江杭州九堡，一個（gè）相對偏僻的（de）產業園，最近車流量突然增加，這也與茅台集團（tuán）與浙江物產（chǎn）中大集團的（de）合作密切有關。中國證（zhèng）券報（bào）記者了解到，茅台集團（tuán）給物（wù）產中（zhōng）大集團每年55噸的（de）飛天茅（máo）台銷售指標，物（wù）產中大集團通過其子公司物產中大雲商對外銷售。該公司也是貴州茅台酒直銷渠道服務商。既沒有（yǒu）時間去茅台機場搶購，也（yě）“秒殺”不到電商1499元（yuán）/瓶的俏貨，一種新的直（zhí）銷模式正被剛需人群所接受：花2500元，不僅可以買到1瓶1499元的飛天茅台，還有價值1000元左右的茅台醇白酒和茅台葡萄（táo）酒。

為何要（yào）去買（mǎi）物（wù）產中大雲商的茅台酒？“保真！”秦華(化名)不假思（sī）索地吐出（chū）兩個字。他認為，煙酒店的茅台酒不敢買，選（xuǎn）2500元套裝是劃算的。

有物產中大國有企業的背書，剛需人群蜂擁而至。在線付款之後（hòu）兩三天，自行到物產中大雲商排隊取號。連附近順豐快遞小哥的接單量也明顯增加，客戶無一例外會選擇保價快遞，正常（cháng）快遞50元可保價1萬元貨值，但1萬元的茅台酒保價需要80元。快遞小哥說，“沒有原因（yīn），因為是茅（máo）台酒。”

2020年年底，在貴州茅台年度全國（guó）經銷商聯誼會上，貴州茅台董事長高衛東點讚茅台電（diàn）商（shāng）、商（shāng）超等終端消費渠道，實施扁平化銷售（shòu）緩解供需矛（máo）盾，打通（tōng）茅台酒與消費者之間的“最後（hòu）一公裏”，讓更多消費者喝上茅台酒。高衛東特別提到“加快反黃牛係統研發（fā）”。

貴州茅台對渠道（dào）商采取大數據對（duì）接，同步獲取渠道終端每天的茅台（tái）酒（jiǔ）銷售（shòu）數據，實時掌（zhǎng）握（wò）直銷渠道庫存、銷售進度、客戶畫像等，采取微（wēi）信、電話預約、人臉識（shí）別等銷（xiāo）售方式，精準識（shí）別客戶（hù），防（fáng）範“擼茅黨”。

拓展直銷渠道

當前，貴州茅台正大力拓展直銷渠（qú）道。對貴州茅台來說，飛天茅台出廠價已三年未（wèi）漲（zhǎng），給經銷商的出廠價保持969元/瓶。截至2020年底，貴州茅台（tái）已與68家（jiā）直銷渠道商合作，包括電商、商超賣場等（děng），同時發力直營渠道。中國證券（quàn）報記者了解到，對於傳統經銷商，貴（guì）州（zhōu）茅台仍按969元/瓶出（chū）廠價供貨（huò），對於新進的電商（shāng）和（hé）商超平台，則按照1299元/瓶或1399元/瓶的價格供貨（huò）。

長期（qī）關注白酒行業的杭州延瑞資產管理公司董事長李振接受中國證券報記（jì）者（zhě）采訪時（shí）表（biǎo）示，對於（yú）新的直銷渠道，貴州茅台等於變相提高了出廠價（jià），每瓶提高330元或430元，這將增厚營收（shōu）和利潤；通過直銷模（mó）式，有效抑製經銷商囤貨、待價而沽（gū）行為，防止（zhǐ）市場串貨；真實的消費者喝到真酒，可謂“一石三鳥”之（zhī）舉（jǔ）。

貴州（zhōu）茅台1月4日發布2020年度生產（chǎn）經營情（qíng）況公告，預計實現營業總收入977億元左右，同比增長10%左右；預計實現（xiàn）歸屬於上市公司股東的淨利潤455億元左右，同（tóng）比增長10%左右。

2021年首個交（jiāo）易日，中金（jīn）公司上調貴州茅台（tái）目標價至2739元/股，看好公司長（zhǎng）期（qī）成長潛力及業績確定性。1月6日，貴州茅台上漲1.97%，收報2100元/股，總市值達（dá）2.638萬億元（yuán）。

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網易嚴選，以“讓美好生活（huó）觸手可及（jí）”為初心，旨在成為中國新中產喜歡的生活方式品牌。

成立於2016年，網易嚴（yán）選（xuǎn）從用心做好一條國民毛巾開始，通（tōng）過簡約、實用、舒適的美學設計，優化產（chǎn）品使用感受，為3000萬（wàn）新中產家庭帶來更美好的生活。5年來，網易嚴選逐步從新中產（chǎn）喜愛的購物平台，發展成為新中產生活（huó）方式品牌，為消費者提供一（yī）站式、全品類、全方位的美好生活解決方案。

2021年，網易（yì）嚴選提出全新品牌生活理念「活出自己喜歡的樣子」，旨在和新中產人群站在一起，倡導（dǎo）多元（yuán）的生活價值（zhí）主張——我（wǒ）們相信每個人都（dōu）可以把生活的選擇權交給自己，活出自己喜（xǐ）歡的樣子。同時，產品延續簡（jiǎn）約不張揚的設計（jì）理念，為消費者帶來高品質靈感好物，去實現每個人喜歡的生活方式。

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