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還記得當（dāng）年30多萬人搶購AJ6櫻花粉（fěn）運動鞋的搖號大戰嗎？

如今，主角變了，但熱度不變。這次的主角是定價4199元，限量100件的普洱茶，自6月8日12點開（kāi）始，到6月11日12點截止，累計（jì）有24.3萬人參加抽簽搖號。

天貓618期間，天貓小黑盒從20萬件新品中，選出了40件全網尖貨，采（cǎi）用HEYDROP尖貨抽簽的玩法，讓它們迅速成為了話題新品，普（pǔ）洱茶就是其中之（zhī）一。

而尖貨（huò）抽簽的玩法隻是天貓小（xiǎo）黑盒618玩法的一部分。在（zài）天貓618期間，小黑盒通過（guò）百萬新品計劃賦能20萬（wàn）件新品。

其中（zhōng），天貓小黑盒HEYLIVE官（guān）方直播間首次亮相。HEYLIVE上新直播（bō）的最大特點就（jiù）是“隻（zhī）上新、專賣新”，通過打造差異化直播（bō）間（jiān），完成從“品（pǐn）牌開新”到“粉絲開（kāi）心”的良性互動。

除了官方直播和尖（jiān）貨抽簽，本次天貓（māo）618，小黑盒還采用（yòng）新品體驗盒、多期免息等多重互動（dòng）玩法，讓小黑盒的新品（pǐn）效應徹底釋放（fàng）。

不靠打折（shé）低價的直播間

無需逛街，在家打開直播間，就能一覽各大品牌在618期間上線的新品尖貨。5月31日，是天貓小黑盒HEYLIVE官方直播間的開（kāi）播盛典，拉開了2020年618新（xīn）品開局售賣帷幕。

作為（wéi）一個聚焦新品的平台，小黑盒的直播間需要改變用戶對直播“降價讓利”的刻板印象，更有趣地展現新品。

天貓小黑（hēi）盒團隊用綜藝真人秀（xiù）的形式開播，同（tóng）時，小（xiǎo）黑盒站內的新品頁麵也同步（bù）開啟，綜藝和直播結合的形式，讓購物的全過程變得（dé）更加立體、好玩。

天（tiān）貓小黑盒官方直播間開播盛典

在直播中，有19款必買新品（pǐn）亮相。鄭爽、熊梓淇（qí）、黃霄雲、劉維四位明星為觀眾當場（chǎng）揭開小黑盒，展示（shì）推薦的新品。據了解，這四（sì）位明星分別來自不同領域，不同年齡層，代表著不同的消（xiāo）費價值觀。

整場直播，充滿著驚（jīng）喜和意外，每一個開盒的瞬間（jiān）都讓人留有期待。尤其（qí）在直播尾（wěi）聲，劉維拆開了盒子，發現裏麵沒有商品，隻有一把鑰（yào）匙，一下子，場內沸（fèi）騰了。

天貓小黑盒方麵表示，受疫情影響，上半年車市低迷，東風悅達起亞（yà）凱酷開啟了新車預訂（dìng），他們希（xī）望通過與一個偏年輕的IP合作，推（tuī）出這款新品（pǐn）。毫無疑問，小黑盒是不二選擇。

東風（fēng）悅達起（qǐ）亞凱酷進入小黑（hēi）盒官方直播間

直播賣車極其需要專業度，很多大主（zhǔ）播對於直播賣車都頗為謹慎（shèn）。幾輪挑選後，小黑盒找到了上海電視台主持人趙（zhào）琦鑫作（zuò）為產品推薦官。

天貓小黑盒方麵表示，最後獲得的定金效果，讓品牌方非常驚喜。

天貓618期間，HEYLIVE官方直播間持續營業，探索（suǒ）模式突破，其中（zhōng）在6月5日、7日、9日分別完（wán）成了大快消、服飾及（jí）消費電子的品類日，幫助行業商家做衝刺。在6月7日的直播場次中，天貓小黑盒上新（xīn）官哆阿姨、馬也哥為大（dà）家展（zhǎn）示了夏日時尚穿搭，直播間裏匯集了（le）各（gè）種穿搭元素，包括國潮短袖衫、明星同（tóng）款老爹鞋、mini煙（yān）盒包等等。

6月13日，天貓小黑盒與近（jìn）年來話題火熱（rè）的沉浸式喜劇《SleepNoMore》深度合作，跟隨舞台劇（jù）穿越到1936年，為用戶帶來（lái）一場沉浸式的直播（bō）體驗。在臨近618前，“女神”宋妍霏空降直播間，吸引了一大波粉絲的關注。

區別於其他主播的直播間，天貓小黑盒HEYLIVE直播間最大的優勢在（zài）於新品。“不少達人選品時（shí）不敢做新品，因為未被市場驗證（zhèng）過，他們並不確（què）定能不能爆。”小黑盒方麵認為，他們有一套自己（jǐ）的選品邏輯，加之平台是天（tiān）生的（de）新品頻道（dào），天然契合做新品的（de）種草和品宣。

一個新品的爆發，需要（yào）時間種草和市場教育，因此在整個618過程中，小黑盒通（tōng）過不同直播（bō）形態（tài）的探索，力求能解開如何（hé）深（shēn）度傳播新品的難題（tí）。

接下來，小（xiǎo）黑盒官方直播間將以每周一期的節奏開播，在新品（pǐn）業（yè）務模式上不斷摸索（suǒ）。

20萬新品爆發

新品決定著品牌的更新速度，也標誌著平台年輕化的程度。

整個618期間，消費者買走了3.3億新（xīn）品。而天貓小黑盒需要通過百（bǎi）萬新品孵化計劃賦能20萬新品，直接大規模加速品牌（pái）新（xīn）品在大促期間的爆發。

除了官方（fāng）直播間的引爆（bào），小黑盒（hé）還玩出了其他（tā）的新打法。

1、多（duō）期免息，等額買贈。包括西門子、榮耀、大疆、雅詩蘭（lán）黛、Fresh等品牌發布的最新產（chǎn）品（pǐn），無論在優惠（huì）力度和權益上都超過以往，成（chéng）為618必（bì）買的（de）勁（jìn）爆新（xīn）品（pǐn）。

不少消費電子品類的產品調整了整體的優惠力度，如大疆一款mavicair2無人航拍器，618期間至高可享24期免息，平均每日僅14元左右。

多期免息策（cè）略能在一定程（chéng）度上刺（cì）激消費者的購買欲，這一成效在（zài）消費電子品類尤為突出。

2、尖貨（huò）抽簽（qiān）。在20萬件新品中，有40件（jiàn）全（quán）網尖貨，小黑盒用了HEYDROP尖貨抽簽的玩法，讓它們迅速成為（wéi）話題新品。

在（zài）過去（qù），HEYDROP尖貨抽簽的玩法大多適用於服飾品類，例如6月（yuè）15日中午12點登陸天貓（māo）小黑盒的（de）GentleMonster與吳亦凡的聯名款GENTLEWU。而（ér）更早更經典的案例是之前30多萬人搖號買AJ。

而這一次，食品品類的（de）尖貨也用了抽簽搖號這一招。據天貓小（xiǎo）黑盒介紹，今（jīn）年疫情之下，福建的普洱茶產量（liàng）受到極大影響，部分普洱茶餅在市場上出現了供不應求的情況。大益（yì）普洱茶拿出新品千山（shān）一葉生茶茶餅（bǐng），參加小黑盒HEYDROP尖貨抽簽的玩法，定（dìng）價4199元，限量100件。

這（zhè）款茶餅有一定收藏價值，在社交媒（méi）體有網友留言說，在市場上有人以兩（liǎng）萬五的高價收入。本次普（pǔ）洱茶抽簽（qiān）活（huó）動（dòng）自（zì）6月8日12點開始，到（dào）6月11日12點截（jié）止，累計有24.3萬（wàn）人參加。

除此以（yǐ）外，小黑盒還與品牌一起聯動（dòng）實現了發券、新品（pǐn）體（tǐ）驗盒等玩法，幫助品牌做拉新和會員運營。在新品體驗玩法中，用戶可以提前購買商家推出的爆款（kuǎn）產（chǎn）品試用禮盒，盒子中包含著一張折扣券，如試用（yòng）後想回購正裝，則可在購（gòu）買時直接抵扣。據小（xiǎo）黑盒介紹（shào），新品體驗盒的玩法能提升單品的回購率。

小黑盒對新品的深度經營，讓天貓成為618新品供給最強勁平台。

消費新洞察

總的來說，電（diàn）商交易還是人與品牌、商品的連結。

“天貓小黑盒”是（shì）天貓2017年推出的戰略級產品，是天貓官方專門為消費者開辟的新品頻道，挖掘近30天上市的全球（qiú）新品。它的目標很明確，就是讓新品展現給潛在消費者，解決（jué）品牌商新品發布的難題。

相關數據顯示，2019年天貓平台發了1億款新品。而（ér）天貓小黑盒，不（bú）僅是（shì）天貓唯一（yī）官方新（xīn）品頻（pín）道，更是全球超過80%知名品牌的新品首發陣地。

比如前兩年走入大眾視野的戴森吹（chuī）風機，它背後的推手正是天貓小黑盒。通過不斷地教育消費（fèi）者，戴森迅速從一個小眾、麵向中產的歐美品牌，成為備受中國年輕人追捧的網紅（hóng）產品。

另一個經典案（àn）例則是MAC魅可。它選擇在天貓小黑盒首發（fā）新品“尤霧（wù）彈（dàn）”唇膏，預售26天預定量即突破25萬支。

將一款新品（pǐn）迅速推成爆款的背後，是基於天貓小黑盒對於消費者的敏銳洞察。

今年天貓618期間，www.17c.com明顯（xiǎn）看到，新品、新（xīn）品類和新圈層開始湧現（xiàn）出來。在大（dà）快消領域，受到今年疫情的影響，消毒（dú）殺（shā）菌品類（lèi）在上半年增長迅猛，例如抑菌珠類的新品，它在原有的潔衣功能上增加抑菌的（de）功效。

而在美妝品類中，高端（duān）美妝新品持續爆發（fā）。今年上半年，赫蓮娜的綠寶瓶在天貓小黑盒獨家上線，首發（fā）30天單品破億。

消費者對於美的追求，對於美好生活（huó）的向往永遠不會改（gǎi）變，伴（bàn）隨著00後和Z時代人群的到來，消費者的需求也將變得更年輕化、多元（yuán）化。小黑盒時刻洞察著消費（fèi）者的變化，在未來消（xiāo）費（fèi）市場搶占先（xiān）機，是它的（de）征途。

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