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近幾天（tiān）最熱鬧新聞莫過於百度和莆田係（xì）之爭，作為百度的第二大（dà）“金主”，教育圈（quān）的同仁們（men）茶餘飯後也少不了聊上幾句，其中一個話題很有意思，“假如百度妥協了，降低了醫療廣告，（為確保營收）卻給教育（yù）的廣告提價（jià），www.17c.com該怎麽辦？”

多數人的答案是，繼續投。這也是過去兩年百度SEM價格持續上漲之後教育類客戶的普遍反應。投了也（yě）許有活路，不投基（jī）本沒希望。

過去幾年間，傳統教育機構將兩成營收投向市場（chǎng）是常（cháng）態（tài）。重（chóng）災區留學領域，甚至有（yǒu）一年四億收入，六（liù）七千（qiān）萬（wàn）投向百度單（dān）一渠（qú）道的案例，怪（guài）不得常有人自嘲自己是兼職做教育，全職給（gěi）百度打工。

雖說如此，如果（guǒ）和一些（xiē）在線教育公司相（xiàng）比，傳（chuán）統教育機構的投放還算挺健康的，至（zhì）少精打細算（suàn）。放眼望去，在線公司（sī）市場費用占到總成本一（yī）半以上的比比皆是。比（bǐ）如某在線一對一口語（yǔ）外教產品，客單價1700元，用戶獲取成本近千元。

金額上，多家在（zài）線教育公司單月市場投放已達到數百（bǎi）萬元，一位從百（bǎi）度跳槽至某創業公司的（de）市（shì）場負責人坦言，“錢花的有些心驚肉跳，在百（bǎi）度也沒這麽（me）大方過”。

超額甚至有些畸形的市場費用配比主要基於競爭環境和安全性（xìng）考慮（lǜ）。

對於目前（qián）而言，市場雖然很熱（rè）鬧，但用（yòng）戶量（liàng）仍處於較低的水平。多數在線產品徘徊於數百萬用戶級別，達到（dào）千萬量級（jí）的寥寥無幾，這和其他互聯網產品相比（bǐ），仍然處（chù）於較低的（de）水（shuǐ）平（píng），遠（yuǎn）沒有進入“安全規模”，需要大步快跑，資本的力挺下，市場投放是最好的（de）催化劑。

此外，技術產品（pǐn）難分伯仲，也是在線教（jiāo）育目前存在的一（yī）大問題。

“我看了不下三十款題庫產品”，一位關（guān）注在線教育的投資人2013年底題庫概（gài）念最熱時的發出了一句感慨。熱門領域總有一批競品，教育產品重結果，但學習效果短時間內又很難做出量化的反饋，所（suǒ）以很多項目在技術、產品上的差異並不（bú）明（míng）顯，那麽市場和營銷手段就成了重要砝碼，從（cóng）用戶數（shù）量上（shàng）甩開對手。

越來越多（duō）的（de）在線教育公司進入C輪甚至D輪融資（zī），競爭（zhēng）也從最初的技術、產品和團隊，上升到品牌、市場、口碑等的全方位競爭——誰能有效完成對用戶資源的（de）爭奪甚至（zhì）獨占，誰才能（néng）笑（xiào）到最後。第一波在線教育的代表：工具形態（猿題庫）、關（guān）係形態（一起作業）和內容形態（智課網）產品雛形漸成之後（hòu），渠道形態的產品或成為下一階段的（de）爆發點。

想自然（rán）增長？除非你想像滬（hù）江那樣熬十年，慢慢來，但這跟不上今天的資本環境和競爭態勢，畢（bì）竟對於創業公司來說（shuō），市場瞬息萬（wàn）變，時間才是最（zuì）昂貴的成本。

值得一提的是，在線教育公（gōng）司的“慷慨”，也推動了投放價格的連番上揚——以推廣APP效果（guǒ）比（bǐ）較好的廣點通為例，半年時間成本已增（zēng）加三倍，SEM、粉絲通也是水漲船高。

通用型的投放渠道已經被搶占，那麽成（chéng）本較低但更加精準的學習類渠道必將受（shòu）到青睞，如學習論壇（tán）、課程導航等。

這（zhè）並不是一項小生（shēng）意（yì）。

今天，教育創業的人才、資（zī）本空前繁榮。樂觀推演，未來五年，在線教育或真如報告所預測（cè）達到三四千億級別的市場，那麽對（duì）標傳統教（jiāo）育機構20%的（de）市場投放，為在（zài）線教育產品導流，可以誕生一個數百億的市場。這個生意，不（bú）會僅僅屬於百度，更多的創業者，會在這裏大有所為（wéi）。

在線教育的估值單位已（yǐ）經進入（rù）億美元時代，一（yī）些細（xì）分領域開始洗牌，但渠道型（xíng）產品的春天，才剛剛開始。

官（guān）方（fāng）介紹

北京世（shì）紀宏圖文化傳（chuán）播有限（xiàn）公司坐（zuò）落在首（shǒu）都北京（jīng）大興（xìng）新（xīn）城（chéng），成立於2009年，現設有銷售部（bù）、編輯部、財務部、物流部、人事（shì）部，擁有一批知識（shí）水平高、業務能力強、工作經驗豐富的優秀員工。公司與教育科學出版社、南開大學（xué）出（chū）版社、吉林大學出（chū）版（bǎn）社、北京交通大學出版社、電子科技大學出版社、中共中央黨校出版社（shè）、現（xiàn）代教育出版社等國內優秀出版機構開展了深入合（hé）作，建立了長期的戰略合作夥伴關（guān）係。此外，公司還得到了國內多所高校、教育科研機構、學術協會的大力支（zhī）持。

自成立以來（lái），本著務實、誠信、雙贏的原則，公（gōng）司策劃（huá）研發了中文類、心理類、計算機（jī）類、英語類、國防教育類、思政類、師範教育類、學前教（jiāo）育類、經管類、財會類、就業類、安全類、物流類、旅遊類、電子工（gōng）程類、土木建築類、汽車類（lèi）等300餘種專業教材，贏得了廣大師生的一致好評（píng）。“服務高校，傳播精品”是公司（sī）的發展目標，公（gōng）司全體（tǐ）員（yuán）工將一（yī）如既往地堅持與時（shí）俱進、不斷創新的理念，力爭做先進教學模（mó）式的探索者、先進（jìn）教學內（nèi）容的傳播（bō）者、先進教學（xué）資源的服（fú）務者。

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1.支（zhī）持查看並參加當前（qián）考試，支（zhī）持（chí）查看（kàn）考試（shì）記錄；

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