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微商截圖精靈免費版相（xiàng）關新聞

喜提（tí）政策支持（chí）微商翻（fān）身了

自（zì）2012年微信推出朋友圈這一功能起（qǐ），在朋友圈分享吃喝玩樂、生活瑣事，逐漸成為人們社（shè）交的重（chóng）要一環。隨之而來的（de），是（shì）對朋友圈商業（yè）價值的摸索。海外代購、母嬰用品（pǐn）、化妝品、閑置物品等廣告開始在朋友圈蔓延。如今，微商這個飽受爭議的群體，被政策“奶了一口”。

原（yuán）罪難解

近日，國家發改委等13個部門聯合發布《關於支持（chí）新業態新模式健康發展激活消費市場帶動擴大就業的意見（jiàn）》，其中（zhōng）指出，“支持微商電商、網絡直播等多樣化的自主就業、分時（shí）就業”。

微（wēi）商“轉正”了。

該《意見》一經發布，諸多（duō）從事微商的人紛紛在朋友圈開始轉發以（yǐ）及奔走相告，甚至連思埠集團董事長吳召（zhào）國（guó）都感慨，“微商（shāng）終於得到國家層（céng）麵的認可了，被鄙視了7年了。”

盡管國家鼓勵包括微商電商、直（zhí）播（bō）帶（dài）貨等數字經（jīng）濟形式的創業，但是相比於傳統的商業模式（shì），微商、直（zhí）播帶貨等模式，還是具有行業（yè）規範性不清晰，行（háng）業運轉方式不透明、不公開的（de）特點。這往往導致社會對其信任度不高，尤其是（shì）微商，畢竟具有真正的科研實力和生產實力、售後服務等配套硬實力的屈指可數。

2015年，全國多地區公安部（bù）門開（kāi）始嚴厲打擊（jī）微商不規範行為；2016年，新（xīn）《廣告法》出台，自然人在朋友圈發布虛假廣告致（zhì）人損（sǔn）害也將承擔連帶責任，微商行業加速規（guī）範；2019年《電子商務法》正式實施，微商、網上交易等（děng）各種商事交易關係有了法律依據，微商從業者需（xū）要辦理個體戶營業執（zhí）照、公司營業執照等，明確了責任（rèn）主體。

但實際上，諸多微商企業對於（yú）加盟的代理商大部分不簽訂合法的代理合同。

童瑤在做微商的3年間加盟了多個微商（shāng）品牌，她對新金（jīn）融記者表示：“www.17c.com加盟某（mǒu）個微商品牌，基本不會簽合同。一些品牌會有（yǒu）自己的下單係統，代（dài）理商們會通過這個係統付款。一（yī）些不太（tài）講究（jiū）的品牌（pái），直接發來一個支付寶二維碼，讓www.17c.com給他打款就算加盟了。大部分品牌不會核實代理商的（de）身份，登記一個化名都是可以的。”盡管在銷售方式上有的微商（shāng）已（yǐ）可借助電商平台、第三方APP或結合線上直播輔銷，但多數仍是以簡單的轉賬記錄為憑證。一旦出現退貨等問題，大部分代理商均無法提（tí）供有效的法律憑證證明其與平（píng）台之間的法律關係。

另（lìng）外，新金融記者隨機（jī）采訪了25位朋友圈賣貨的微商，具有營業執照的隻有4人（rén）。

營銷（xiāo）火熱

在最近熱播的兩檔綜（zōng）藝《乘風破浪的姐姐》《創造營2020》裏，大片級（jí）的中（zhōng）插廣（guǎng）告（gào）、明星認真的口播、正片中（zhōng）隨處可見的立牌，讓梵蜜琳（lín）、姬存希（xī）這兩個看起來（lái）複雜、聽（tīng）起來就（jiù）像（xiàng）是歐美大牌的名字深深印刻在了觀眾的腦（nǎo）海裏。

曾幾何時，微商還因為（wéi）在朋友圈孜孜不倦（juàn）地刷屏而屢遭嫌棄。隨（suí）著電商經濟的崛起，微商的（de）實力也日益增長（zhǎng）。尤（yóu）其受影視寒冬的影響，不少廣告（gào）客戶壓縮了預算，更讓微商品牌的存在感迅（xùn）速提升。據不完（wán）全（quán）統計（jì），近年來（lái）超過50檔的綜（zōng）藝和（hé）晚會與微商有過合作，合作席位也多以獨家冠名、特約讚助等（děng）一二級項目權益為主。

日化（huà）用戶是微商讚助的大戶，包（bāo）括梵蜜琳、麥吉麗、姬存希等（děng）美妝品牌以及減肥瘦身類品牌卡（kǎ）瘦。這些品牌希望借助在綜藝上“露臉”的機會，在觀眾中有更好的認知度。據百度指數（shù）顯示，在《姐姐（jiě）》播出前，梵蜜琳的指數平均約在2500左右，而在節目開播的第二天，品牌指數飆升（shēng）到7355，環比上升了194%。可以看出，熱門綜藝對於提高微（wēi）商的大眾認知度（dù）的（de）確是有（yǒu）立竿見（jiàn）影的（de）效果。

同時，綜藝節目會生成源（yuán）源不斷的（de）素材，供（gòng）代理們在微信朋（péng）友圈裏展示（shì）。讓（ràng）私域內（nèi）的潛在消費者反複看（kàn）到這些內容，不斷加深印象，促成交易。持續“收割”想要的客（kè）戶，才是微商（shāng）品牌的核心目標。

當貴婦膏成為（wéi）了姐姐們的“心頭好”、防曬乳成為了妹妹們不怕曬的“利器”後，這些“高端”產（chǎn）品的價格，也確（què）實配得上其身（shēn）份（fèn）：梵蜜琳貴婦膏8g售價290元，40g售價1200元；姬存希小晶鑽防曬乳50g售價380元。

要知道，被《時代》周刊評為（wéi）“奢華中（zhōng）的奢華”的品牌LaMer，其麵霜30ml價格不過1520元。

伴隨著梵蜜琳們這波（bō）熱度而來的，除了對微商代理模（mó）式的詬病外，還有對其生產方式和（hé）質量問題的質疑。成立於2015年的梵蜜琳（lín）母公司至今未取得化妝品生產許可證，旗下所有產品均由代工廠生產（chǎn）。

進入公域（yù）流量領域（yù），微商品牌（pái）的突圍戰還需要具備長線（xiàn）邏（luó）輯。如果一味過度營銷、追求（qiú）曝光度，但（dàn）在真正走進（jìn）市場後，質量與（yǔ）服務卻（què）經不起考驗，品牌形象將（jiāng）隨之坍塌。品牌戰（zhàn）的根本邏輯還要看產品本身以及企業的發展（zhǎn）戰略。

押注服務

據（jù）艾瑞（ruì）谘詢發布的《2017年（nián）中國微商行業研（yán）究報告（gào）》顯示（shì），2016年中國微（wēi）商行業市場（chǎng）交易規模為3287.7億元，預計到2019年這個數字將擴大到1萬億元。

嗅覺（jiào）敏（mǐn）感的創業者已（yǐ）經開始（shǐ）為（wéi）微商產業上下遊群體提供工（gōng）具或者服務了。

在微商發展（zhǎn）與業務的開展中，工具是必需的。新（xīn）金融記者了解（jiě）到，微（wēi）商發展的（de）初期通常通過朋友圈刷圖來推銷產品，此時微商需（xū）要製圖、聊天服務等軟件幫助自己推廣商品。他們很少會用專業的（de）PC端設計工具。美圖秀秀等簡單智能的操作軟件是個人微商經常使用的APP。

微商服務相關的獲投案例中不乏知名投資方――韓束CEO創辦的極享科技獲得（dé）了蘭馨亞洲等機構的投資，訂單兔拿到了（le）英諾及清華校友基金的投資。薛蠻子曾在2015年參與投資了微商服務工具微商水印相機，後續該公司也獲得了青鬆基金與星河互聯的投資。

“對於不囤貨的（de）小微商來說，每天離不開的就是微商水印相（xiàng）機、微商相冊這種可以一鍵（jiàn）轉發素（sù）材的工具APP。廠家或者檔口會製作好（hǎo）文案、圖片、視頻等存在APP裏麵，代理們直接轉發朋友圈賣貨，省時（shí）省力。”童瑤對新金融（róng）記者表示，“但真正做得好的微（wēi）商的素材（cái）都是（shì）自己原（yuán）創的。拍照、文案、曬（shài）單、社群活動策劃、解決售後，還要維係老顧客，拓展新顧客，這些活兒都要www.17c.com自己來做。大家總是看不起微商（shāng），總是說‘實在不行（háng）我就去（qù）做微商’，實際上做好微（wēi）商（shāng）一點也不簡單。這一行沒有捷徑，隻有不間斷地努力。”

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