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怎麽做營（yíng）銷

理論上，做營銷（xiāo）是非常簡單的，其實就是四個基本麵。

1.產（chǎn）品：理解產品要回到產品本身的價值而不是價格。

很多企業非常關注產品的價（jià）格能力，但是價格要素應該是在產品之外的概念，價格自己會（huì）獨立存在，而產（chǎn）品必須（xū）回到產品價值本身來界定。

產品的真實意義在於它是連接消費者和企業之間的載體，企業之所以能夠進入（rù）市（shì）場，是因（yīn）為（wéi）它能夠提供產品來滿足消費者的需求，所以（yǐ）不能夠簡單地把價格

定位在產品所具有的能力上，產品所（suǒ）具有的能力還是（shì）要（yào）回到對於消費（fèi）者所關（guān）注的（de）價值的貢獻（xiàn）上（shàng）。

2.渠道（dào）：企業與渠（qú）道的結合能力至關重要。

渠道代（dài）表（biǎo）著一個企業營銷的水準、寬度以（yǐ）及（jí）這（zhè）個企業營銷所覆蓋的麵積。事實上很多企業在產品質量水平上已經非常接近，但是（shì）在渠道能力上（shàng）卻相差很遠。

在互聯網技術背景下，渠道創新（xīn）與多元，更加凹顯出渠道的（de）影響力，所以營銷如果不能夠（gòu）驅動渠道，事實上企業是（shì）不能夠獲得持續市場能力的。

3.用戶：對用戶（hù）有（yǒu）深（shēn）刻而獨到（dào）的理解。

營銷整體的驅動來源於消費（fèi）者需求的（de）驅動，而消費者需（xū）求驅（qū）動就取決於你對於消費者的理解。

事實上（shàng），很（hěn）多企業的（de）營銷人員並（bìng）不是太（tài）了解自己的用戶，反而比較（jiào）了解同行對手，用戶需（xū）要什麽並不知道，但是同行對手在做什麽卻非常（cháng）清楚。所（suǒ）以（yǐ）www.17c.com看到的結果是，同行之間花（huā）費大量的資源進行惡性競爭，而用戶真正（zhèng）關心的東西卻沒（méi）有資源來投入，惡性競爭的結果隻會是用戶、企業自己（jǐ）、同行三敗（bài）俱傷。

一個企業的營銷如果在理解用戶方麵不是深刻而獨到的，那（nà）麽這個企業是沒有辦法真（zhēn）正進入市場的。

4.廣告（gào）：廣（guǎng）告的效用必須是有效的覆蓋。

廣（guǎng）告（gào）的核心價值是引發顧客的認同並（bìng）產生購買的意願，然而很多企業的廣告並沒有從這個核心價值出（chū）發，而是從企業自己的價值出發，真正好的企業廣告一定是和顧客站（zhàn）在（zài）一（yī）起，知（zhī）道顧客需要什麽，了解到顧客在什麽樣的環境中生活。

有人問我今天做廣告是不是可以減少或者調整，在這裏（lǐ）也（yě）有兩（liǎng）個變化（huà）要注意：

1.以前的廣告是告知，今天廣告要（yào）形（xíng）成共識。2.今天在廣告上需要運用新媒介，不能隻用傳統媒介（jiè）。

回歸到這（zhè）四個營（yíng）銷的基本層麵，是對一（yī）個（gè）企業營銷最（zuì）基本能力的要求。不管營銷如何創新（xīn），創新都需要基於對這四個基本層麵的理解和運用，為了創新而創新事實上是沒有意義。當不確（què）定性成為常態的（de）時候，離開基（jī）本層（céng）麵的努力，營銷都是沒有效果的（de）。

營銷本身是行動而非概念

在營銷（xiāo）領域，更多的人喜歡談論營銷概念，談（tán）論賣點，談（tán）論營（yíng）銷思想，這些都不是營銷最核心的部（bù）分，營銷的（de）核心部分是營銷執行，亦即營銷行（háng）動。

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