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新宾微信麻将群青山区麻将机我的網紅店（diàn）紅包遊戲相關新聞2020年，www.17c.com雖然遭遇了新冠及貿易壁壘，但隨著新媒休和渠道崛起的紅利，誕生了一批新消（xiāo）費網紅品牌。《2020年（nián）中國（guó）消費市場發展報（bào）告》有幾個重要數據：新生代成為消費主力軍。90/00後熱愛線上消費，並在移動互聯網空間中（zhōng）占據著（zhe）極大的網絡話語權與流量高地。線上消（xiāo）費已成為引領消費增...

我的網紅（hóng）店紅包遊戲相關新聞

2020年，www.17c.com雖（suī）然遭遇了新冠及貿（mào）易壁壘，但隨著新媒休和渠道崛起的紅利，誕生了一（yī）批新消費（fèi）網紅品牌。

《2020年中國消費市場發展報告（gào）》有幾個重要數據：

新生代成為消費主力（lì）軍。90/00後（hòu）熱愛線上消費，並在移動互聯網空間中占據著極大的網絡話語權與（yǔ）流量高地（dì）。線上消費已成為引（yǐn）領消費增（zēng）長的主要動力。據（jù）國家統計局數據，2020年1-6月，全國網（wǎng）絡購物用戶人數比上一年增長1億（yì）人，1-10月我國實物商品（pǐn）網上零售額同比增長16%。國貨品牌（pái）成為（wéi）消費時尚。中國製造的技術、產品（pǐn）和服務（wù）已日（rì）趨成（chéng）熟，部分國貨品牌受到消費者熱捧。社交互動消費需求凸顯。消費多樣化、個性化（huà）、小眾化發展趨（qū）勢顯著，同時消（xiāo）費者之（zhī）間的信息交流顯著增強，社交互動消（xiāo）費需求逐漸凸顯。個性化消費熱點（diǎn）。消費者的（de）個性需（xū）求將進一（yī）步被挖掘，多元化、個性定製（zhì）化消費將持續成為消費（fèi）熱點（diǎn）。

新消費品牌的崛起是中國未來5~10年（nián）裏最具（jù）確定性的機會，絕大多數品牌（pái）都值得重做一遍。新消費下，對於商家來說，怎麽做才能（néng）成為網紅品（pǐn）牌（pái）？

Z世代下的消費觀念改變

與幾年前（qián）相比，如今的（de）消（xiāo）費主力軍發生了巨大的改變，Z世代已然成為整個線上消費的主力軍，80後（hòu）開始退居二線。

Z世（shì）代，通常是指在1990年代中葉至2010年（nián）前出（chū）生的人，這一代成長的環境正是互聯網、移動互聯（lián）網（wǎng）蓬勃發展時期。

他們在網（wǎng）絡的陪伴（bàn）下長（zhǎng）大，熱衷於社（shè）交媒體和電子商務，追（zhuī）隨各種KOL。這群年輕人和以往時代的年輕人有著極大的生活習慣和個性的差異。

據《騰訊（xùn）00後研究報告》顯示（shì），00後平均存款約1840元，他們當中的更多人從小便擁有出國（guó）看世界的機會。不同於80後對國外品牌的崇拜和渴望，超過一半00後認為國外品牌不是加分項。

國（guó）產品牌和國外品牌在這一代人心中，從一開始就不存在高（gāo）下之分（fèn）。現在00後洋溢著更（gèng）強的民族自（zì）豪感和自尊（zūn）心，支持國產變成了他們關心國家的一（yī）種方式。

據（jù）《Z世代消費力白皮書》調查顯示，滿足“社交、人設、悅己”的需求是（shì）Z世代青年的消費動機，擴大社交圈（quān）、尋找身份認同（tóng）、及時行樂（lè）的滿足（zú）感，都是他們願意消（xiāo）費的動（dòng）機。

於是他們也非常樂（lè）意通過不斷的嚐試（shì）新品，來滿足自己的需求，最主要的衡量標準是產品的使用（yòng）體驗和顏值，其次是產品的質（zhì）量和價格，最（zuì）後考慮的才是品牌。

這對新品牌來說，這就是能快速崛起的機會！品牌可以通過對產品功能、造型、顏色等（děng）多方（fāng）麵進行創新，來滿足這代消費者的個性化需求（qiú）。

正是（shì）在Z世代社交型消（xiāo）費動（dòng）機（jī）的推動下，新國貨品牌借助社交媒體平台的推動，依托大數據精準挖（wā）掘目標群體興趣點，不斷創新產品（pǐn），並創新社交（jiāo）互（hù）動營（yíng）銷玩法，迅速獲得了這一代年輕消（xiāo）費者的（de）喜愛，並持續走紅。

Z世代消費者花更少的錢買到更（gèng）好的產品和服務之後，就（jiù）會在社交網絡上進行分享和傳播，告訴大家：我發現了一款好看又好用的產品。

具體（tǐ）到使用體驗、產品的價格、產品品牌等方麵，甚至還有貨（huò）比（bǐ）三家之後的詳細介紹，這就是現在所說的種（zhǒng）草、測評、安利等社交互動營銷新玩法的（de）由來。

據調查數據顯示，79.3%的Z世代更願意相信真實用戶（hù）的（de）使用體驗，他們經常活躍在自己感興趣的社群中，通過熟人社交的（de）“種草”行（háng）為，完成對品牌的認知，並產生購買。

於是新消費品牌根據自身定位，對消費群體（tǐ）的社交（jiāo）行為和（hé）興趣（qù）點進行了解之後，催生（shēng）出種（zhǒng）草、測評、跨（kuà）界聯名等滿足年輕人消費（fèi）動機的“新營銷”方（fāng）式來觸（chù）達消費者，積（jī）極有效的推（tuī）動消費者產生購買行為。

鍾薛高運作幾個月就在小紅書收獲4000篇體驗筆記，分享評論過千條，“攻略、推薦、國貨之光（guāng）”等標簽，也吸引著更多素人參與到互動（dòng）分享（xiǎng）中；三頓半也被很多KOL和素人拍視頻，主動（dòng）分享到小紅書平台。

從大量新品牌的具體實踐（jiàn）可以看到，借助明星（xīng）分享、KOL評測等引（yǐn）發粉絲（sī）效應，不僅可以快速抓住社（shè）交聲量還能抓住消費者。

除了小紅書種草之外，結合消費者興趣點的跨界營銷模式也深受年輕人的喜愛。

相比（bǐ）其他（tā）人群，Z世代的興趣點擁有更多樣化的特點，積極尋找他們的興（xìng）趣點並與產品進行（háng）創意結（jié）合，可以提升Z世代對品牌（pái）的認可度，新（xīn）品牌也可以多樣化的展示自己的（de）魅力。

跨界營（yíng）銷怎麽玩？新（xīn）國貨品牌最有發言權（quán）。比如英雄（xióng）墨（mò）水和銳澳（RIO）聯合推出的“肚子裏有墨水”酒，2秒售罄99組；鍾薛糕限（xiàn）量1萬杯「不羈一格」冰淇淋10小（xiǎo）時（shí）售罄。

實力網紅品牌的三個共性

受（shòu）益新消費的崛起，喜茶、鍾薛高（gāo）等這些實力網（wǎng）紅品牌有3個點值得學習，產（chǎn）品的差異化（huà）思維、種草思維、新零售思（sī）維。

1、產品差異化思維。

www.17c.com看（kàn），鍾（zhōng）薛高的一片雪糕，不斷打磨嚐試（shì）後，才有（yǒu）了這樣一片成本在30-40塊，賣66的雪糕。喜茶一開始就是產品研發（fā）進行重投入，這樣做下（xià）來，才會有“一夜（yè）爆紅（hóng）”的產品和持續（xù）爆（bào）紅的基礎（chǔ）。

www.17c.com接觸過一（yī）些所謂的網紅品牌，大多數不過曇花一現，究其原因是產品經（jīng）不住市場的持續考（kǎo）驗。這類公司（sī），www.17c.com更（gèng）願意定義其為營銷公司。也就是隻靠（kào）營銷獲得短期聲量。

2、種草思維。

目前來看，年輕的一代用（yòng）戶群體，成為主流消費者和傳播者。

完美日記、喜茶、泡泡瑪特、鍾薛高、元氣森林、王飽飽等都在（zài）社交媒體上俘獲（huò）了大量粉絲（sī）。也是抓住了www.17c.com前麵提到的社交互動消費趨（qū）勢。

抖音、小紅書、微博、微信等，這些都（dōu）成了粉絲們話題的集中爆發地。不僅僅是KOL，必須要（yào）讓你的產品（pǐn）種草你的粉（fěn）絲。現（xiàn）在還有個流行的說法（fǎ），叫恩寵你的KOC（意（yì）見消費者）。

3、新零售思維。

產品從（cóng）哪裏買？這個很重（chóng）要（yào）。比如（rú）泡泡瑪（mǎ）特先從線下火，再到（dào）線上，也在大量鋪自動（dòng）售貨機。

鍾薛高抓的是一個家庭倉儲式的消費場景，在電商賣。喜茶的小程序是（shì）一個大流量入口。

www.17c.com一直認為（wéi），未來的線上線下（xià）不是簡單（dān）的加法，應該是乘法（fǎ）。如（rú）果在（zài）線上線下的場景中，讓你的粉絲形成多次購（gòu）買，提升幾倍甚至10幾倍的複購率，這個是新零售可期的。

未來的新消費下（xià），相信還會（huì）有越來越多的快速冒尖的新品牌湧現。

五力動能：高增長的底層要素

過去幾年，在社交媒體（tǐ）、新渠道和新消費群體等因素的驅動下，大量新品牌（pái）平（píng）地起飛，但高度飽和（hé）的競爭與信息流量（liàng）的（de）快速迭代，也讓品（pǐn）牌崛起後的長期發展成為了一個問題。

但是，在新消費時代，網紅潮起潮湧，究竟（jìng）什麽樣的消（xiāo）費品牌才能（néng）穿越周（zhōu）期（qī）？投資喜茶、很久以前、海倫（lún）司小酒館的黑（hēi）蟻資本管理合夥（huǒ）人何愚認為（wéi）：五力動能，高增長的底層要素。

1、商業模式力：從渠道為王到以人為本

新消費和大市場在商業模（mó）式上存在底層邏輯的天壤之別。

大市（shì）場（chǎng）時代是產品導（dǎo）向、渠道為王，標準增長公式為國民化大（dà）單品+洗腦化大傳播+壓貨式大分銷+流量式（shì）大（dà）出貨，本質商業邏輯是供給重於需求、貨找人的弱關（guān）係觸達。

而新消費時代的關鍵詞（cí）是圈層化和需求驅動，必須用戶導向，聚焦（jiāo）目標消費（fèi）者（zhě），用（yòng）創新的產品和體驗與消費者“三觀共情（qíng）”，本質商業邏輯（jí）是需求重於供給、人創貨的強共情聯動商業邏輯。

比如元氣森林主打（dǎ）無糖飲（yǐn）品，切中了消（xiāo）費（fèi）升級背景下最大的一個細分消（xiāo）費（fèi）趨（qū）勢，那就是年輕（qīng）一代、富裕起來的一代（dài）對更高品質健康飲品的需求，滿足了Z世代對好味道、好顏值、好成分、好生活的向往。

通過用戶洞察，挖（wā）掘（jué）出新消（xiāo）費需求、創造出新消費場景後，設計與（yǔ）核心能力相匹配的商（shāng）業模式，從而打造完整的商業模式——這種打法成為不少頭部新（xīn）消費品牌崛起（qǐ）的商業範式。

這更像是一場立體（tǐ）作戰，“新”的背後是死磕（kē）產品體驗，極（jí）致供應（yīng）鏈效率，巧妙嫁接新營銷方式，體現的是深刻理解消費者（zhě）需求的能力。

2、產品力：從好產品（賣供給）到WOW體驗（創認同）

最近兩年，伴隨流量紅利趨於枯竭，消費品牌完（wán）成了對互聯網思維的祛魅，品牌的建構路徑（jìng）回歸常識，其中，產品力成為第一防線。

如果說（shuō）工業時（shí）代的產品以滿足人們某種需求的物品或者服務為前（qián）提，重點在於供給，以規模生產提效（xiào）率，借深度分銷找用戶（hù），那（nà）麽互聯網+時代需要（yào）的則是超級產品帶來超越預期的（de）驚喜。

在此，產品力可被定義為有顏有料有感，背後是全供（gòng）應（yīng）鏈精打磨，圈層定向爆出圈。

新消費“人創貨”的路徑往往是從細分品類切入（rù），靠品類創（chuàng）新引爆流行，以此獲得基（jī）礎用戶，進而（ér）通過口碑式社交裂變，塑造品牌。

比如喜茶、奈雪的茶、樂樂茶、茶顏悅色等創造了新茶飲賽道；江小白創（chuàng）造（zào）了新酒飲賽道等。

潮玩手辦、新酒飲、新茶飲、抗糖代餐、睡眠經濟、智能小家電等領域，不僅僅是（shì）以一個新品牌（pái）的麵目出現，更是“物種再造”。

以喜茶為例，與傳（chuán）統品牌相比，喜茶核心打造的是三大產品力。

一是研發驅動產品的高速上新（xīn）和（hé）迭代（dài）。喜茶每年要（yào）推出（chū）20個以上的單（dān）品（pǐn），而研發的產品數（shù）量多（duō）達100多種，持續（xù）進行灰度測試並基於反饋反複迭代——“新物種”簡化（huà）了從需求洞察到決策的鏈條，打造“爆款”的效率也提升了。二是顏（yán）值（zhí）高，抓住“她經濟”，女性用戶占比突出。新消費時代，視覺衝擊是高效的信息傳（chuán）遞，高顏值往往會引發（fā）消費（fèi）者（zhě）的直覺判（pàn）斷，促進購買決策。三是體驗（yàn）為王，打造用戶型（xíng）企業，為用戶反向定製產品。為了提高產品力，喜茶加強對上遊供應鏈的控製，買茶園、與（yǔ）上（shàng）遊茶葉供（gòng）應（yīng）商（shāng）以（yǐ）及眾多（duō）茶（chá）園展開深度合作。用“好產品+好場景”搭建（jiàn）起競爭壁壘，提高了後發者的進入門檻。

3、營（yíng）銷力：從中心化大流（liú）通到去中心化品效協同

大市場（chǎng）時代，營銷是注意力的競爭，是以品牌為中心的（de）溝通，高（gāo）舉高打創造大眾喜好的（de）大傳播、大分銷。

這種“中心化”思維指引（yǐn）下的營銷行為（wéi），更重視花錢買流量、買效果，營銷KPI偏向於（yú）曝（pù）光（guāng）次（cì）數、直播銷量、購買轉化等效果指標。

而新消費麵對的是一個複合（hé）消費場：人群圈層化、需求多元化、溝通明晰化、觸點多元化，初創品牌如果仍（réng）然延續“中心化”的買流量（liàng）、買效果思維，新消費品牌，顯然拚不過（guò）原（yuán）有成熟（shú）的傳統品牌。

由此可見，新消費時代（dài）的（de）營銷首先應該著（zhe）眼於社群性共情共創，快速建立去（qù）中心化、以用戶為導向，以場景和體驗為核心的互動（dòng）。

一方麵，在流量愈貴、競爭愈強的消費品市（shì）場中，抓住社群運營的機會。

以往，流量往往是貨不動、人（rén）動，通過規模（mó）化的洗腦+貨架第一觸及來產生品牌偏好和購買；而（ér）社群（qún）時代則是人不動、貨（huò）動，產品被設計成為內容，基於數據和算法更精準地識別（bié）並連接圈層化用（yòng）戶。

重點在於與目標消費者的互動共情以及用戶資產的沉（chén）澱、運（yùn）營，讓消費者（zhě）愛上品牌的（de）價值感。

對於品（pǐn）牌而言，一個個社群構成了連接用戶的分布式網絡，通過這個（gè）網絡，品牌獲得了可以深入了解中國消費者的最短路徑。

比如王飽飽之所以能（néng）快速躥紅，便是先靠內容吸粉；自嗨鍋甚至與騰訊視（shì）頻大熱綜藝《明日之子樂團季》內容共創，由內（nèi）容去（qù）關聯品（pǐn）牌，沉澱私域流（liú）量；喜茶做（zuò）直播不是為了帶貨，而是加微信、建社群，為粉絲消費者做增值服務。

另一方麵，以文化引領品牌，情感認同邏輯正在取代（dài）傳統（tǒng）的產品（pǐn）定位邏輯（jí），價值觀（guān）才是可持續的情感表達。

品牌IP化——突出能讓（ràng）用戶共情的核心價值點——聚合品牌的內（nèi）核主張與勢能態度——提供全鏈路信息——塑造立體化的品牌認知，進而在多場景中觸發用戶行動。

基於新品牌（pái）、新人（rén）設，通過文化輸出和口碑種草（cǎo）成為新消費品牌“去中心化”的崛起策略之一。

新消費品（pǐn）牌與用戶的關係，不僅僅是一個個社群的（de）情感連接，與（yǔ）大市（shì）場時代相比，這（zhè）也許是（shì）一個倒（dǎo）轉的（de）金字（zì）塔邏輯，即當新消費品牌即將成功破圈，並將謀求（qiú）規模化成長時，也擁抱傳統廣告的心智占領，來引領品（pǐn）牌（pái）的高質量增長。

也許（xǔ）就到了既要關注底部（bù）大傳播，同時又需不斷強（qiáng）化與一個又一個社群共情連接的T型策略了。

4、渠道力：從“中間商”變為“養成係（xì）”

在渠道為王的時代，渠（qú）道的角色是流量分配、商品推（tuī）薦（jiàn）。線下大賣場（chǎng）賺的是流量的通道費，線上電商平台賺的（de）是算法推薦成交的抽成費。

進入消費者主（zhǔ）權時代，渠道的角色發生了根（gēn）本（běn）性的變化，“無論是線下（xià）還是線上，基於垂直人群的商業模（mó）式將會不斷發展。簡單而言，渠道從分配流量的中間商變成了養成流量的體驗係。”

為了不被平台掐住流（liú）量命脈，同時在線下（xià）實現快速規模化，許多“新物（wù）種（zhǒng）”一旦嶄露頭角，便不再依賴單一渠道的（de）曝光和轉（zhuǎn）化，而是構建強大的全渠道運營（yíng）能力，並建立DTC（directtoconsumer）體係。

據（jù）悉，完（wán）美日記2019年的35億營收中，有28億來自天貓（māo）等電商平台，5億來自微信私域（yù），2億來自線（xiàn）下店。每個渠道都分配（pèi）了1000人左右的團隊，同時有一支（zhī）200人的技術團隊負責全渠道數據打通。

而隨著線下體驗式消費逐步（bù）成為主流，遊戲化、沉浸化、心靈化也對渠道（dào）運營提出了更高（gāo）的要求，如何在零售和商（shāng）品之外提供更多附加值，成為線下與線上建立極致區分度的關鍵。

HARMAY（話梅護膚）是國內（nèi）美妝電商（shāng）中較早（zǎo）將目光轉到線下場景的一個，在開到第三家店的時候已變（biàn）成女孩兒們的網紅打卡地。未來，“體驗+”將嫁接到大量消費場景，“二次城市化”將迎來新消費的“格式升級”。

5、組織進（jìn）化力：從求穩到敢夢

新消費（fèi）、新邏輯下成（chéng）長起來的企業（yè）也同步在組織文（wén）化中不斷進化（huà），具體方向也從工業時代的流程體係驅動、強管控，進化為願景與價值觀驅動、強調協同的賦（fù）能型組織。

新消費品牌在組織層麵（miàn）有三種變化值得學習：

一是從傳統線性（xìng）價值鏈組織模型轉變為以終端用戶需求為核心的“小前台（tái）大中台（tái）”結構，產品和用戶是組（zǔ）織架構的原點而不是結果，更有利於對終端變化做出快速反應，及時（shí）迭代內部組織能力（lì）；二是阿米巴模式在（zài）新消費品牌的應用（yòng）能夠使組織更輕更靈活，破除部門壁（bì）壘，打通前中後台，加速創新（xīn）與協同；三是組（zǔ）織進化力，人才從“專才”到“通才”，從消費者需求調研和洞察開始，產品研發的邏輯跟傳統企業完全不一樣，融合了消費及互聯網行業的組織形（xíng）態（tài）。

小結（jié）：

在消費升（shēng）級大背景（jǐng）下，各個新老品牌都在尋找自己（jǐ）的出路（lù），品牌營銷出圈除（chú）了流量曝光，還要站在（zài）消（xiāo）費者的（de）視角上，講述品牌價值和品牌的內在精神（shén），並從（cóng）中尋找到與消費者之間的情感共鳴。

聯合微信、微（wēi）博、抖音、小紅書、B站等各大社交軟件，通過與KOL的合作模式，實現流量帶貨與品牌（pái）種草的雙（shuāng）贏局（jú）麵。

通過明星（xīng）代言、綜（zōng）藝冠名、跨界聯名等方式，把產（chǎn）品競（jìng）爭點和用戶（hù）關注（zhù）點進行擴散，直達用戶心智。

尋找產（chǎn）品與消費者契合（hé）的精神內（nèi）涵，與消費需求多元化（huà）的受眾保持密切的品牌關聯度。