




修複部分已知問題
從外形判斷。
有價值的藝術品外形應該(gāi)是完(wán)整的,好的藝術品如果不小心殘缺了或者有劃痕,都會大大(dà)降低藝術品的價值。
從作者(zhě)判斷。
藝術(shù)品都是有作者出處的,不知(zhī)作者(zhě)的(de)藝術品收藏的價值不是很大,那些小有名氣的藝術品的價值空間比較大,價格也比較(jiào)實(shí)惠。
從年代判斷。
藝術品(pǐn)有古(gǔ)代藝術品、近代藝術(shù)品和現代藝術品(pǐn)。年代(dài)特別久遠的藝術品已經算是文物了,一般價值都比較高(gāo),收藏價值比較大,而(ér)近代和現(xiàn)代的藝術品不算文物。
從種類判斷。
藝術品的種類有很多,包括各種(zhǒng)材質。有貴金屬材質的金銀藝術品(pǐn)、有石頭、玉雕刻而(ér)成的藝術品、也有各種木頭做成的藝術品,容易保存的藝術品,價值空間(jiān)比較大。
從購買渠道判(pàn)斷。
購買藝術品,要選擇合適的購買渠道,一般家中祖傳的藝術品價值都比較高,真品也比較(jiào)多,在很多的正規拍賣會上也能買到價(jià)值比較高的藝術品。
從工藝水準判斷。
想判斷藝術品價值如何,可以從藝術品的工藝水準來判斷(duàn),應該(gāi)選擇自己比較了解的藝術領(lǐng)域來選擇價值高的藝術品。比(bǐ)如分為繪畫行業、雕刻行業、古董行業等等。
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確定目標人群
不管做什麽銷售,確定目標人群是必須的,對於藝術品的銷售來說也不一樣,藝術(shù)品的目(mù)標人群(qún),是那些(xiē)有經濟基礎,學曆高,年齡是中(zhōng)年以上,熱(rè)愛(ài)藝術(shù)的人(rén)群。
確定目標人群之後,對目標人群進行分析,對這一群(qún)人進行(háng)群體畫像。
宣傳渠道
通過分析目標群體的特點,圈定目標人群分布的(de)渠道。
宣傳渠道很多,比如(rú)傳統媒體(tǐ),像電視,報紙(zhǐ),因為藝術品價值不菲,所以更加權威的渠道能夠讓消費者產生信任,從而產生購買行為。
還(hái)有就是藝術品(pǐn)行業的第三方交易平台,藝術品愛好社區等等,這些都是(shì)宣傳的很(hěn)好的渠道。
銷售渠道
對於藝(yì)術品來,用實體店麵銷售,口碑銷售(shòu),是很重要的方式(shì),當然,像舉辦展覽會,拍賣會等(děng),也是銷售的好方法。
促(cù)銷
藝術品和其他商品一樣,人都是利(lì)益的動物,想要做出好的銷售業績,促銷是不可少的(de)手段,做促銷活動,送折扣,送贈品,雖(suī)然比較常規,但也是比較有效的銷售方法。
服務質量
不管哪一個行業,工作人員的服(fú)務質量都是要提高的,對於藝術(shù)品的服務人員來說,要有相應的行業修養(yǎng),對藝術品懂行感興趣,這樣才能給客(kè)戶提供更好的服(fú)務,才能促進成交。
做誠信商家
藝術品一般比(bǐ)較貴重,因為藝術品對於不懂的人來說,很難鑒別,因此,商家要做(zuò)誠信的商家,一(yī)旦出現不良的信息,對商家來說會是知名的打擊(jī)。

藝術品拍賣是指(zhǐ)將藝術品通過公(gōng)開競價的形式,轉讓給最高應價者(zhě)的買賣方式(shì)。
一件完美的藝術品在拍賣時幾倍、幾十倍地超出預先的估價,可能成交天(tiān)價,也有可能(néng)流拍
拍賣要選擇正規的途徑,所有有資質的鑒定機構和拍(pāi)賣企業,政府部門網站都有公布,如果真的有文物要送拍,又不(bú)清楚相關程序,可事前多打幾個(gè)電話谘詢相(xiàng)關部門。不(bú)要頭腦發熱,盲目自信。
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